Estudio de viabilidad del proyecto de agencia de nicho

1Qué se ha analizado

Además, un informe aparte sobre farmapro, la agencia de farmacias que sirvió de modelo.

2Comparativa de nichos

Las dos variables que deciden en un problema de caja no son el número de empresas ni el volumen de búsquedas. Son cuánto paga cada cliente y cuánto tiempo se queda.

En el barrido de otros 24 sectores, los que quedaron arriba y no se llevan adelante fueron fabricantes industriales y residencias de estudiantes. Las residencias quedan fuera del plan.

Los descartados y por qué. Dentales, veterinarias, fisioterapia, gimnasios, ópticas, autoescuelas, academias y funerarias tienen ya entre 5 y 9 agencias especializadas cada uno. Psicología y gestorías no tienen capacidad de pago. Medicina estética y reproducción asistida tienen el riesgo normativo más alto y cero experiencia nuestra. Inmobiliarias compiten contra idealista, no contra otras agencias. Reformas y placas solares están comoditizadas por empresas de leads. Las bodegas del Penedès son demasiado pocas (150 a 180). Los administradores de fincas no se eligen por marketing. Hoteles pequeños, náutica y turismo de experiencias tienen ticket bajo o mucha estacionalidad.

3Por qué el nicho jurídico

Es donde ya hay prueba. Tres notarías con SEO, blog, GEO, LinkedIn y reseñas en marcha. Una marca nueva sin casos se vende con promesas; esta se vende con resultados propios, con permiso de los clientes.

Es un hueco de modelo, no de demanda. Hay quien vende marketing a notarías, pero nadie lo tiene empaquetado con nombre y precio. Es exactamente lo que hace farmapro con las farmacias.

Las notarías son la puerta a los abogados. Un despacho de herencias, compraventas o divorcios trabaja cada semana con notarías. Y ahí el hueco es Cataluña y el catalán: ninguna de las siete agencias del sector es catalana ni trabaja en catalán. Las que salen “en Barcelona” son de Madrid, Málaga, Alicante o Mallorca con una landing geográfica.

El sector paga. Precios públicos de la competencia: 300 a 800 €/mes un despacho pequeño, 700 a 1.500 €/mes uno mediano. Es más del doble de lo que aguanta un restaurante.

Las normas no lo bloquean. El Estatuto de la Abogacía de 2021 permite la publicidad. Solo prohíbe prometer resultados, captar víctimas de accidentes antes de 45 días y nombrar clientes sin permiso.

Antes de nada, hablar con JLA. Están en el Eixample y hay que acordar la exclusividad de zona y el permiso para usar su caso. Como vendemos a toda España, esa exclusividad solo bloquea Barcelona, y fuera de Cataluña quedan 2.363 notarías más. Pasa de ser un problema a ser un trámite.

4Estudio de keywords

Nadie busca agencia en Google, en ningún nicho. Sumando todas las búsquedas del lado comprador del sector jurídico salen unas 1.200 al mes en toda España. “Marketing para notarías” y “seo para notarías” no llegan a 10.

Ser el número uno de “agencia de marketing para abogados” son 16 visitas al mes. Lo es hoy Lexiuris. Y farmapro, la referencia que queríamos copiar, recibe unas 90 visitas orgánicas al mes. Este modelo no depende de posicionar.

Donde sí hay demanda es en el cliente final de nuestro cliente, que es justo lo que le vendemos:

Fuera de Barcelona la dificultad es bajísima, o sea resultados rápidos justo donde conviene empezar. Y donde el clic es caro ya hay despachos gastando en Google Ads: ya hay presupuesto de marketing en la casa.

El catalán es argumento de venta, no fuente de tráfico. “Advocats barcelona” tiene 260 búsquedas frente a las 1.900 de “abogados barcelona”. Sirve para que el despacho se sienta atendido en su idioma, no para captar visitas.

5Análisis de competencia

Siete agencias revisadas una a una. Ninguna es catalana.

Lo que hay que mirar de esta tabla no es el tráfico, es la última columna. Las dos más veteranas tienen autoridad de dominio 21 y 17 y reciben cuatro y cero visitas al mes. Con los años en este nicho no llega el tráfico, llega la maquinaria de vender.

La ventaja de Ads&Law

Ads&Law tiene algo que nosotros no tenemos y que pesa: personas reconocidas en el mundillo que dan la cara. Dani Almir funda y firma, Jordi Almir hace de comercial con nombre y apellidos, se mueven por el sector y compran presencia en los medios jurídicos. Es la única de las siete donde se ve a una persona vendiendo, y por eso es la que mejor está.

No es un problema de presupuesto, es de quién da la cara. Si montamos esto, alguien del equipo tiene que ser la persona del sector jurídico: LinkedIn trabajado, presencia en el ICAB y en el Col·legi de Notaris, y su nombre en las propuestas. Sin eso competimos contra ellos con una web, y una web no gana a una persona.

Puntos fuertes y débiles frente a la competencia

Stamina empezó en febrero de 2026 con menos que esto y ya tiene siete clientes con nombre.

6Captación de clientes

En este nicho no hay demanda que capturar, hay demanda que crear. Nadie va a llegar solo. Tiene que haber contacto, y ese contacto es el motor del proyecto.

Contacto en frío

Lo que hace que funcione es también lo que lo hace legal. Sin Brevo, sin mail merge y sin plantilla repetida: la ley no prohíbe escribir, prohíbe el envío masivo (el mismo texto a más de tres destinatarios). Identidad clara, una línea para decir que no, y al primer no se acaba. Llamar también es legal, comprobando la Lista Robinson.

Ritmo de contacto

Un contacto bien hecho (mirar su web, medir su visibilidad, escribir el mensaje) son 15 o 20 minutos. Sesenta contactos al mes son unas 15 horas mensuales. De ahí salen las expectativas del apartado 10: todo depende del ritmo que se sostenga, no del tamaño del mercado.

Otros canales de captación

Ordenados de más rápido a más lento:

1. Los referidos del propio sector. Las 510 notarías catalanas están colegiadas juntas y se conocen. Una presentación de JLA vale más que cincuenta contactos en frío y no cuesta dinero.
2. El Col·legi de Notaris y el ICAB (17.721 abogados ejercientes): su formación, sus secciones y sus jornadas. Es donde están todos a la vez.
3. Los medios del sector: LawAndTrends, Confilegal, Economist & Jurist. Ads&Law compró ahí.
4. El pie de las webs que hagamos. Stamina capta desde el enlace en la web de su cliente.
5. Los anuncios, en su papel, que es pequeño.

Google Ads

Con 1.200 búsquedas al mes y un anuncio llevándose del 5 al 10 % de los clics, el techo son unos 100 clics mensuales en toda España aunque ganásemos la subasta entera. Por encima de unos 500 €/mes no hay nada más que comprar.

Lo realista, compartiendo subasta con los cinco que ya se anuncian: 25 a 40 clics al mes por 150 a 250 €, que son de uno a tres contactos mensuales. Es un canal, no un motor. Y segmentados solo a Cataluña casi no existen, así que van a toda España aunque la marca se presente como catalana.

7Web y marca

La web se hace igual, porque el dominio ya está y hay que aprovecharlo. Lo que cambia no es si se hace, es qué se espera de ella y qué pone.

Qué no va a hacer: traer clientes. Con 16 visitas al mes en el número uno del sector, posicionarla no es el proyecto.

Qué sí hace, y las tres cosas pasan después del primer contacto:

1. Aguantar la comprobación. El despacho nos busca al colgar. Si la web parece seria, tiene precios y un caso con cifras, seguimos en la conversación.
2. Filtrar. El precio publicado quita de en medio a quien busca 100 € al mes.
3. Cerrar, con un solo botón: la consulta gratuita.

Para empezar bastan cuatro o seis páginas: qué hacemos, cuánto cuesta, un caso real con números, quién está detrás y el aviso legal. Después, páginas por ciudad, las catalanas también en catalán.

Cómo nos presentamos

El dominio nuevo no tiene entidad todavía: ni casos, ni antigüedad, ni gente conocida. Team4digital sí. La forma de resolverlo es la honesta, y además la que mejor funciona:

Eso va en la web, en el pie, en las propuestas y en el primer correo. El dominio nuevo aporta el foco y el nombre; Team4digital aporta los clientes, los años y los casos. Y en la conversación se puede decir, porque es verdad, que hacemos también marketing general y de otros sectores.

Lo que no haríamos: presentar las dos marcas como empresas independientes que se recomiendan entre sí. En un sector pequeño no engaña a nadie y quema el activo que más vale.

El orden: se empieza a contactar ya, bajo Team4digital, con el caso de las notarías por delante. La web de nicho se monta hacia el mes tres, escrita con las palabras que ya hayan funcionado al teléfono.

8Redes sociales

LinkedIn sí, desde el principio, y con nombre y cara de una persona, no solo con la página de la marca. Es lo que hace el fundador de Ads&Law y es donde están los abogados y los notarios. Para vender a despachos, la cuenta de una persona funciona mejor que la de una marca recién nacida.

Instagram no, de momento. Es otro tipo de trabajo, con producción constante de piezas, y quien compra este servicio no decide ahí. Si se abre, será cuando el nicho ya facture y sobre capacidad.

9Precios de partida

Referencias que la competencia ya publica. El precio final lo deciden Dani y Chloé.

El suelo del mercado son los 199 €/mes de Leads Jurídicos, y no hay que bajar ahí: ese precio lo sostiene un autónomo vendiendo siete servicios a la vez. Se compite explicando qué entra, como hace Stamina con su rango de 300 a 800 €.

Un gancho que no vende ninguna de las siete: el GEO, o sea salir citados cuando alguien le pregunta a ChatGPT por un notario en su ciudad. Ya lo hacemos en JLA, y permite no competir por precio porque todavía no tiene precio de mercado.

En unidades: 1.000 €/mes son dos o tres clientes en cuota básica, y llegar a 4.000 €/mes son entre ocho y trece.

10Previsión de resultados

Los supuestos de partida, para que cualquiera los pueda discutir: un contacto bien hecho son 15 o 20 minutos; responde entre el 15 y el 25 %; acaba en reunión entre el 5 y el 10 %; cierra uno de cada tres o cuatro que se reúnen; precio medio de partida de 350 a 500 €/mes.

Salen tres escenarios, y cuál ocurra depende de una sola cosa: si alguien contacta todas las semanas o no.

Cómo leer estas cifras

• El mes uno da cero por definición. Se va en montar la lista y afinar el guion. El primer euro llega entre la semana cuatro y la ocho.
• Son clientes activos, no acumulados. Con una rotación razonable del 20 % anual, de doce firmados quedan unos diez.
• Diez clientes a 400 € son entre 40 y 60 horas de trabajo al mes, o sea media persona. Si se vende más rápido, el problema pasa a ser de entrega. Conviene decidir ahora quién entrega.

Y la objeción de que las notarías son un mercado pequeño se cae con las mismas cuentas: con 60 contactos al mes, las 510 catalanas dan para siete meses seguidos de trabajo, y las 2.873 españolas para casi cuatro años. El mercado nunca fue el límite; el límite somos nosotros.

11Nicho de restaurantes

Aquí hay dos preguntas distintas: qué servicio conviene vender a los restaurantes y si se pueden llevar los dos nichos.

Ficha de Google y reseñas frente a redes sociales

En restaurantes tiene razón quien dice que lo que ellos compran son las redes. Pero eso no lo convierte en mejor negocio para nosotros:

La columna de redes es una estimación, porque ninguna agencia gastro de Barcelona publica precio. Aun así el orden de magnitud se sostiene: las redes se venden mejor pero se entregan peor. Cobras algo más y trabajas tres o cuatro veces más horas, en el sector con más rotación y menos margen. Por euro cobrado, la ficha y las reseñas son mejor negocio, siempre que se venda lo que el software no hace: visitar el local, hacer fotos, formar al personal y responder con criterio.

¿Supera a lo legal? No, ni con redes ni con reseñas. Un restaurante paga la mitad que un despacho, se va antes (del 17 al 26 % cierra el primer año), tiene márgenes del 5 al 15 % y no tenemos ni un caso en el sector.

Cómo combinar los dos nichos

Se puede, pero no en paralelo y no los dos con marca. El límite no son las ideas, son las horas: un solo nicho ya son 15 horas al mes de contacto, más 40 a 60 de entrega cuando haya diez clientes.

• El jurídico es el nicho con marca. Lleva dominio, web, LinkedIn y una persona que da la cara.
• Restaurantes queda como servicio de Team4digital, sin marca nueva, para vender si sobra capacidad o si hace falta caja rápida. Tiene una ventaja real: se vende en dos semanas, frente a las cuatro u ocho del jurídico.
• Cuándo se abre el segundo: cuando el primero tenga cinco clientes y una entrega que funcione sin improvisar, o cuando el primero haya fallado el test de arranque. Nunca los dos el mismo mes.

12Calendario

Si se aprueba el proyecto:

1. Semanas 1 y 2La lista de notarías con su visibilidad medida (ficha, reseñas, posición en “notaría + ciudad”, velocidad en móvil) y el guion. Primeros 20 contactos, bajo Team4digital.
2. Semanas 3 a 840 a 60 contactos más, escribiendo primero y llamando después. Hablar con JLA. Presentarnos al Col·legi de Notaris.
3. Criterio de corteSi de 60 contactos bien hechos no salen 3 reuniones, se para antes de gastar en marca.
4. Mes 3La web de nicho, de cuatro a seis páginas, escrita con lo que ya ha funcionado al teléfono. LinkedIn de la persona que da la cara.
5. Meses 4 a 6Anuncios de marca y remarketing (60 a 80 €/mes), búsqueda del lado comprador (150 a 250 €/mes), ICAB y medios del sector.
6. Meses 6 a 12Contenido del lado comprador, páginas por ciudad y entrada en los comparativos de terceros.

13Riesgos y datos pendientes

• No hay nadie asignado. Es el riesgo número uno: los tres escenarios del apartado 10 dependen de esto y de nada más.
• Entrega. Diez clientes son media persona al mes, y ahora mismo el equipo está lleno.
• Exclusividad con JLA. Hay que hablarlo antes de publicar nada que use su caso.
• Canibalizar el precio de Team4digital. Si el nicho publica 300 €/mes, algún cliente actual lo verá.
• abogadostop10 vende exclusividad por ciudad y materia. Alguien puede comprar “Barcelona más notarías” antes que nosotros.

Pendiente de resolver en la reunión

• Qué dominio compró exactamente Chloé y qué condiciones tiene la web que va con él.
• Quién es la persona del proyecto y cuántas horas a la semana tiene.
• Si JLA nos deja usar su caso, y con qué condiciones.
• Nadie ha hablado todavía con un notario o despacho que no sea cliente. Las 60 primeras conversaciones valen más que cualquier informe nuevo.

Limitaciones del análisis: es parcial y se basa en fuentes públicas. Las tasas de conversión son estándares del sector, no datos nuestros. El tráfico y la autoridad vienen de Ubersuggest, que estima. El censo de 2.873 notarías sale de un directorio sectorial, no del Consejo General del Notariado. Nada de esto invalida las conclusiones, pero conviene saberlo.

14Decisiones pendientes

1. ¿Se hace o no? Si se hace, empieza esta semana con la lista y los contactos, no con la web.
2. ¿Quién lo lleva y con cuántas horas? Sin respuesta a esto, el escenario realista es el primero: uno o dos clientes al año.
3. ¿Nos presentamos como el equipo de Team4digital especializado en jurídico? La recomendación es que sí, en la web y en el primer correo.
4. ¿Se acepta el criterio de corte? 60 contactos, 3 reuniones. Pactado antes de empezar para no discutirlo después.
5. ¿Qué se le dice a JLA, y cuándo?